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佛山烟草价格到底是谁在搞乱的呢？ [复制链接]

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发表于 2009-11-7 11:32:53 |显示全部楼层
   在佛山买过烟的人都知道。佛山有几种烟普遍比佛山物价局打的价都要高。这是为什么呢？比如说软椰树物价局打价是2.50元,可是很多店都卖到了3.3元一包.红山茶打的是4.00元,可是市面卖到4.50元.软白玫卖到了3.50一包...还有几种畅销烟都比物价定的价高出百分之十几...这是为什么呢?
   我也是佛山的烟草零售户.其实我们也不想提价,但是都是佛山烟草逼出来的...烟草局把我们这些零售户分成49个分类...说是电脑按18个项目内容自动测评客户分类....1.月销售量2.月销售金额3培育新品牌促销品牌卷烟新品牌促销品牌明细.4经营品种(规格)比重5电子结算成功率6结算方式7卷烟经营所占份额8重点品牌销售比重9合作关系10违规经营11销量稳定.....等等...这些评算直接关系到我们一期报到的畅销烟的多少../但这些评定有用吗?公平吗?公正吗?一些两三平方米的小便利店报的烟比两三百平方米的商场还多得多//为什么,因为人家有关系啊.什么叫重点品牌,就是你不要也得要的烟,在佛山一百个烟民中找不到两个人抽的烟,就是重点品牌,什么是促销烟就是价格在10元以上的...难买的烟就是促销烟..很多人就说卖不了我们就不拿就是了//我也这样想,可是不行,烟草局规定,必须拿,不拿那那些好卖的烟你也别想拿,老说没货...那个烟好卖点,就说没货,要不就一条..不好卖你报了卖不了.好卖的烟草局全留给那些有关系的大户,搞得我们这些小户去大户那里拿烟..大户就拼命的炒高烟价...我们小户卖得贵还赚不到百分之八...钱谁赚了?进了谁的口袋我就不说了...中国不是不准强买强卖吗?烟草这样做不是变向的强买强卖吗?佛山烟草还不止是烟价乱,假烟还多,走私烟也多,为什么呢?还不是烟草局逼的.不给烟,不卖假的卖什么?去卖高价烟没钱赚.只好这样了..谁不想卖好烟,卖高档烟,卖了赚多一点的嘛..可是我们这些开在工业区消费的都是打工的,那有钱消费这么多的高档烟..我们拿了高档烟只有亏点钱低价卖给那些烟草局有关系的大户..大户不同啊,他们所在的地方是街道消费能力相对较高...我们开在工业区的小户就是成了烟草局和他们那些亲戚大户宰割的对相了,烟草局的业务经理一来,就拿出货源信息表,说这个有一条那个没有,那个必须报,不然下期没烟了哦..那个那个没有,那个畅销烟缺货.我想请问有那期没缺的.一年到头次次缺,难不成好卖的烟好卖得厂家要倒闭了吗?可笑.....这算我们满足得了18个评比条件也没用...为什么?没关系在烟草局啊..不也有很多卖得了高档烟也符合18个评比条件的小户也只能去大户那拿烟吗?
   大家说,烟草价格乱是怪我们小户还是怪谁呢?
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大洋网友6550171
大洋网友  发表于 2009-11-23 19:43:09
讲得好
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大洋网友6550235
大洋网友  发表于 2009-11-25 09:49:22
到处乌鸦一样黑，东莞烟草专买局更黑。
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大洋网友6550236
大洋网友  发表于 2009-11-25 10:09:39
彼此。广东都是一样的。
谁叫他多了‘专卖’的头衔呢！
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大洋网友6550245
大洋网友  发表于 2009-11-25 11:58:44
少见多怪，现在很正常了，中国很多的地方官员都是用钱买的，他要收回成本的
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大洋网友6550259
大洋网友  发表于 2009-11-25 16:48:58
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大洋网友6550316
大洋网友  发表于 2009-11-26 16:47:03
啥叫专卖，明白
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大洋网友6550349
大洋网友  发表于 2009-11-27 16:06:20
广州烟草局也是那样，
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大洋网友6550370
大洋网友  发表于 2009-11-28 07:25:41
四个字“中饱私馕”，全是一群贪官！有关系的就有货，没关系的一条也没有！你说的对，烟草局直接要我们买走私烟，
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大洋小华安

发表于 2009-11-28 08:21:16 |显示全部楼层
说得好，顶一个.......
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大洋网友6550435
大洋网友  发表于 2009-11-29 18:38:16
我是佛山烟草零售户,我旁边一家烟酒店拿不到烟证照样卖烟,稽查来查了四次都没有收他的烟也没有
罚款,也许是佛山烟草的稽查对收了他很多钱吧.南方电视台报道过顺德烟草稽查对的李队长收贿赂的事
不知道还有几个佛山李队长呢:【大洋小华安(大洋小华安) 提到】:
:说得好，顶一个.......
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大洋网友6550453
大洋网友  发表于 2009-11-30 09:59:36
要发动更多的投诉,烟草局才不会把我们不当一回事,
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大洋网友6550828
大洋网友  发表于 2009-12-7 23:32:21
在乱说一通~~一看就知道是职业枪手了
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大洋网友6550881
大洋网友  发表于 2009-12-9 10:13:01
到处烟草都一个鸟样~中国的反垄断法纯粹骗老百姓的~
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大洋网友6551222
大洋网友  发表于 2009-12-15 15:09:28
说是太对了。我也是佛山卖烟的。。那些垃圾稽查三头两天就来。。来了就象狗一样到处嗅，妈的我就一小店，卖你几包烂烟，还老是受气，报烟就好卖的没货。。不好卖的就要你拿得越多越好。。我拿你们就可以完成任务，我呢，我拿了卖给誰啊。。妈的b，什么时候这些王八死了就好。。。
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fsJinYe

大洋网友

佛山金叶
发表于 2010-2-24 21:12:16 |显示全部楼层
知道烟草专卖法吗?你可知罪?你可知道吸烟有害健康,你们这些小烟贩卖得越多,罪越大.

另外也说明你们不了解情况,烟草专卖有关情况如下:

    根据获利重要指标——零售毛利率，零售户总体盈利状况有这么几个特点：东部沿海发达地区零售毛利率比西部欠发达地区高：城市零售毛利率比农村高：密度小、布局合理地区零售毛利率比密度大、布局不合理的地区高，地产烟依赖程度低的地区零售毛利率比地产烟依赖程度高的地区高，网建水平较高、价格管理较好的地区零售毛利率比网建水平较低、价格管理较弱的地区高；大型超市和商场零售毛利率比普通零售客户高。

　　由此看来，绝大多数零售户卖烟基本挣不了“大钱”。既然挣不了“大钱”，为何还要去卖烟？

　　“卖烟收益稳定，就像发工资那样，源源不绝。有固定地点、稳定收入，总比在外打工的建筑民工好得多吧？更何况，卖别的东西不一定能挣钱，可能还会亏本。亏本对我们普通老百姓、做小本生意的人是承受不起的。服装会过时，食品会变质，杂志会过期，鲜花会枯萎，卷烟应当是最好管理的产品了。”

　　生命之轻，生存之重。卷烟经营者，大多是四五十岁的下岗职工、待业青年、老年夫妇、残疾人和特困户。他们都是以烟草为生的人，生存重担让他们在心里已经把账算得很清楚。

　　烟草公司的钱袋　零售户的口袋

　　卖烟挣不了什么钱？不挣钱为什么要求卖烟的人越来越多？对此，有些烟草公司颇有微词。

　　众所周知，烟草产业链是一条相当完整的集农、工、商于一体的价值链。自1992年底国家价格体制改革之后，卷烟实行出厂价、批发价和零售价全面放开。价格放开近12年，由于前两者处于产业链内部，管理较为方便，400多万卷烟零售户分布在方圆960万平方公里的土地上，如何调控？当时的价格改革为卷烟零售价格的调控带来了真空。

　　烟叶国家定价，卷烟调拨工厂定价、卷烟批发烟草公司定价，唯有零售价是零售户自由竞争的结果。价格管理链条的不完整，导致两种不同体制下的定价机制，像两团碰在一起的火与冰，成为行业暂时无法解开的外部矛盾。

　　但事物的发展永远有外部矛盾的存在，关键是，从内部着手行业能做什么？我们不妨分析一下各个环节的利益分配状况？

　　部分商业企业的“颇有微词”在利益分配分析面前无疑“语塞”。整个产业价值链的利润模型呈橄榄状：两头小，中间大。

　　据国家局财务司2003年全国卷烟工业量本利报表，工业平均营业利润率是11.78%，上海烟草集团位居榜首达到26.95%。36种名优烟盈利差别也比较大，玉溪达26.60%，金芒果则刚刚5.58%。而我国卷烟商业企业，在重复累加销售收入的计算方法下，平均营业利润率仍达到了10%以上，实际数字远比这个数高出许多，有些地区已达到30%、40%。相比国外，美国卷烟批发、零售毛利率合计为29.97%，其中零售毛利率9.22%；日本JT公司调拨批发毛利率28.66%，零售毛利率10%。我国卷烟各环节的利益分配明显不平衡。

　　在各环节利益分配问题上，工业企业的角色是尴尬的。一方面，面对壁垒森严的市场，要扩大市场份额，必须生产烟草公司喜欢的香饽饽一一调批差率大的产品。目前国家局出台的价格梯次化管理规定已对这种价格竞争划好了新的规则和跑道。另一方面，大部分工厂不希望商业企业的批发价过高，零售价涨得太高，他们希望批发价能稍降一些，零售价能保持稳定。这样不仅零售户售烟有积极性，卷烟品牌也能稳步成长。

　　姜成康局长曾在行业多次会议上指出，我们一些商业企业的调批差率过高，25%以上调批差率的企业不在少数。这么高的调批差是要不得的，也是很危险的。

　　危险何来？我们看到，近几年我国卷烟市场零售价格指数远远低于批发价格指数，以2000年-2003年为例，全国百牌号卷烟零售价格指数分别比同期批发价格指数低0.8、1.7、1.0和0.5个百分点，零售户的赢利空间有所收缩。在批发与零售环节的毛利率差距已然悬殊的情况下，差距还呈不断拉大之势。

　　也就是说，已经薄弱的零售链条上，反向拉力还在不断增大，零售户对烟草公司的忠诚度和满意度低下。据2001年新生代调查公司调研，除上海零售户满意度达83%外，全国平均满意度只有40%。那么，零售户利益究竟还要不要管？零售户与行业究竟该保持什么关系？

　　作为国家法定专卖的特殊商品，烟草实施专卖的本意是为了更好地维护国家利益和消费者利益，绝不是为行业获取特殊利益。卷烟商品的价值要顺利转化，市场要不被非法渠道卷烟挤占，要为国家提供更多资金积累，同时使卷烟货畅其流，让消费者利益得到切实维护，保障零售户利益至关重要。

　　在逐步国际化的国内市场上，零售户作为重要资源，已成为市场争夺的焦点，仅靠法律和行政手段来维持这种资源势必难以为继。若要让卷烟销售网络真正充满生命力，保障千千万万个零售户的合理利益是我们科学发展、长远发展的必然选择。

　　姜成康局长更是强调：零售户是我们的衣食父母。要清楚意识到，零售户不是靠我们吃饭，而是我们的价值要通过千千万万的零售户的劳动来实现。

　　那么，零售户的合理利益如何保障？

　　“蛋糕”为何这样小

　　要使零售户吃饱，首先必须分析“蛋糕”为何这样小。

　　虽然零售户遍及千家万户，利润微薄的致因比较多。但不可否认与行业紧密关联，具体地说，与单个产品零售毛利率、销售量、产品结构、竞争对手、市场规范程度、零售价格等指数密切相关。

　　首先如前所述，由于卷烟总体批零差率不很合理，零售毛利率也相应低下。更因为行业无法针对零售价格进行直接调控，零售户之间的恶性竞争不可避免会导致零售毛利率继续下降。从国外看，不少国家对卷烟零售价格实行严格管理，日本《烟草事业法》规定违反定价的零售商将被罚款30万日元。我国的零售户特别是卷烟销售大户，往往通过价格排挤中小规模零售户。一些卷烟附带经营户，由于盈利点主要是其他商品，通常把降低卷烟价格作为总体商品销售的手段。这些都是卷烟零售毛利率低的重要因素。

　　其次，僧多粥少，竞争主体过多。在无证零售户无法统计的情况下，目前全国共有持证卷烟零售户380万，占全国总人口的2.9‰以上，已远远超过适度竞争状态。在国外，许多国家对卷烟零售商都有严格控制标准，美、日卷烟零售户占总人口的比重分别为1.46‰、2.44‰。不仅如此，我国当前还存在布局不合理等问题，一些路段过于集中，而另一些又很分散。无论哪种情况，都对零售客户盈利造成了不利影响。

　　第三，市场秩序和经营环境不完善。近年来，虽然行业加大了专卖管理力度，市场秩序明显好转，但不可否认目前仍然存在规模不小的“假、私、非”卷烟，体外循环问题也未完全杜绝。一些地方紧俏货源向自营店倾斜，有的还以低于批发价格供货，与零售客户争货源、争利益。这都在不同程度上挤占和侵蚀了守法经营零售户的利益。

　　第四，供求矛盾直接影响零售价格的稳定。一些企业片面追求高效益，盲目调高产品结构，导致适销货源不足。工业常常采用更换包装、改造配方、推出新牌号等方式提高调批差率。正是由于工商企业都过多强调利益导向而非市场导向，名优烟供给不足、低档烟严重短缺、有效货源难以保证等问题严峻，已成为当前零售户意见最大的焦点问题。

　　让“衣食父母”吃饱

　　虽不是完全意义上的充分竞争，但零售户是烟草产业链下游最具市场竞争特征的环节。长期以来从市场竞争与计划供给的风风浪浪中走过来的零售户，显然没料到有一群人正为保障他们的“饭碗”而思量。

　　走访之处，当零售户们听说是来调查他们的利润与收入，为保障他们的利益而来，大家稍感意外，但都很兴奋：“谁不希望毛利率越多越好，但是太高也是不现实的。一有恶性竞争，利润还得降下来。”

　　看来，零售户对待批零差率的态度还是比较理性的，他们心中都有一杆秤。那么，什么标准才算是合理利益？合理利益该由谁说了算？

　　所有面向市场的行业都或多或少地受社会平均利润率这个坐标的影响，都可以在这个坐标体系上找到自己的位置。例如，各地经营药品的零售毛利率一般为14%-25%，食盐为20%左右，副食品为10%-15%，粮食、酒类、肉类和食油等在15%左右，大都高于卷烟零售毛利率。在不同经济区域，由于消费水平差异，零售户们认为只要能获得与当地消费水平相应的收益便可。调研显示，零售户普遍认为10%的批零差率是目前可以接受的盈利水平。这个数字应当是符合社会平均利润率标准、市场标准与国际同行业标准的。

　　这一合理标准怎样才能实现并保持下来呢？

　　目前，行业统一三级批发价的改革正呈燎原之势展开，京津冀率先举起统一三级批发价的大旗，黑吉辽大三省一市紧随其后修订价格谱。应当说，统一批发价是行业价格管理体制的重大改革，零售户是这场改革的直接受益者。批发价的统一砸掉了倒烟大户的饭碗，使各大市场上的真实容量还原出来，减轻了守法零售户遭受市场非正常因素冲击的程度，使竞争的起点趋于公平。

　　“一条稳定的批发价格线很重要，零售户利益受批发价格线、批零差率空间和零售价格线的影响较大。我们商业企业应考虑设计合理的批零差率空间。这一点，上海、南通、柳州、桂林等城市做得比较好。希望我们有些商业企业能清醒看待这个问题，不要片面追求高调批差率，侵蚀批零差率的空间。我们要努力达到批零差率10%的目标，并随行业的不断发展而有所提高。”国家局价格管理部门相关人员这样告诫，“下一步我们要在确定100个品牌目录的过程中，充分考虑零售户利益问题。”

　　据悉，“玉溪（15mg软）”、“白沙（精品）”、“红梅（15mg）”、“红塔山（15mg硬）”等品牌批零差率都在10%以上，部分品牌甚至达到了15%以上，各环节利益分配关系较为协调。实践证明，解决零售户合理批零差率问题是完全做得到的。

　　合理批零差率设计好了，零售户最终就能分享那份利润吗？答案还是不确定的。市场竞争很残酷，恶性竞争、过度竞争经常存在，卷烟零售价格线也并不一致和稳定。防止恶性价格竞争，我们缺乏正式的管理权限。目前，各地正进行一些有益的尝试，如福建漳州在推行卷烟零售明码标价的9个月时间里，零售毛利率达到了9.34%，零售户盈利水平明显提高。

　　明码标价，正在越来越多的城市试点、展开。但要使零售价格线长期保持稳定，还必须建立配套的长效巩固机制。譬如，零售户诚信等级管理、零售户自律小组和价格监管的诚信系统、自律系统和社区监管系统。

　　以上措施归纳起来就是三点：统一批发价格线、设计合理的利润空间、防止恶性竞争稳定零售价格线，使零售户真正得到属于自己的利益。

　　合理布局零售户，治理市场环境。各地应制定中长期零售户布局规划，坚持听证制度，严格许可证发放管理。维护零售户合理利益，关键是要强化卷烟网络的控制力度，保护诚实、守法的零售户利益不受侵害。我们的合理布局不能片面只追求数字与指标，应正确引导，采取渐进方式进行。实际上，数字再好，如果市场环境混乱，无证经营者不计其数的话，零售户过度竞争的态势还是无法消除的。特别在今年7月1日《行政许可法》实施之后，行业亟需探寻更有效，更合法的调整手段，以缓解目前“僧多粥少”的现状。

　　调节供求关系，组织适销对路的货源，使零售产销量合理增长。目前行业正在进行的企业组织结构调整和百牌号目录等宏观改革最终将会为零售户带来更多的“蛋糕”。

　　其实，不论何种方法，最重要是用什么眼光看待几百万零售户，在分配利益时，真正将他们当作“衣食父母”，充分尊重，满怀感激，知恩反哺。零售户终会成长为中国烟草国际化竞争中最忠实、最坚固的锋线。
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大洋网友6554647
大洋网友  发表于 2010-2-25 01:48:09
广州的交警黑得有点像重庆,你看他们执法多么的"自信", 多么的态度"诚恳"肯定， 多么的手段“精明”，  http://club.dayoo.com/read-bxhs-61438.htm  唉,.........
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大洋网友6556541
大洋网友  发表于 2010-3-19 11:00:35
只能怪广东的烟草局啊
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大洋网友6558293
大洋网友  发表于 2010-4-17 23:43:12
全国是有人炒烟的确  ````要不然烟草局吃什么啊
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大洋网友6558845
大洋网友  发表于 2010-4-26 16:28:26
国企吗，要不然吃屎
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